做企业管理，你要时时问自己：在不在状态？做管理要随时在状态，不在状态就没法做管理。要把“状态”两个字打到自己的心里去。

很多朋友把管理理解成一种知识，这是一个误区。我们做事不是靠知识，做事要靠状态。

同是一个运动员，他昨天能拿到奥运冠军，今天就有可能什么也拿不到。比如李宁，他在中国体育史上可以说是一个丰碑，他创造了同一届奥运会获得金牌数最多的记录。但在汉城奥运会，李宁却从鞍马上掉了下来了，我们大吃一惊：这是我们的体操王子吗？其实李宁还是李宁，只是他年纪大了，尽管他知道很多比赛的技巧，但他知道越多越是做不出来，因为他的状态不在了。

体育比赛需要状态，平时打球做运动也要有状态。同理，我们做管理不要以为知道得多就能做好，关键是看我们在不在状态。

我创办欧博这么多年了，多年下来，对我最重要的就是状态。我时时刻刻都在保持着一种状态。

靠状态做管理是用心做管理，靠知识做管理是用脑做管理。

状态代表着你的心，心主要指身体。你今天很在状态，也就是你全身心都在这里；你今天不在状态，说明你的心不在这里，人在心不在。

我们开车，是脑袋在开车吗？为什么很多人开车会产生恐惧感？因为我们以为开车用的是脑袋。用脑袋就会去“算”，左边有车来了，你要快速算出他的车距离你的车多远，算出彼此的速度是多少，算出该怎样超过他……这要算那要算，等你算好了，车也翻了。其实不用算，凭着我们身体的感觉，手脚并用，车子“唰”一下就超过去了。我们的身体本能远比我们的脑袋反应要快。

开车和做管理有相似之处，都要靠我们身体的快速反应，而不仅仅是大脑的知识。所以遇到问题，当有的人还在想问题到底出在哪里的时候，有的人却已经解决了。说到底，这是身体反应能力的区别。

企业的执行力为什么差？就是因为我们的身体没反应，我们的脑袋却一个劲地在反应，比如有的领导气得不能再说话了，老板气得都想把桌子掀翻了。这样的脑袋反应还不强烈吗？但是身体有反应吗？一步都没动。

要动，就要身体力行地去做。动脑袋的人遇到问题滔滔不绝、噼里啪啦地说个不停。动身体的人一声不吭埋头就做，车间一有异常，采购一有异常，就马上冲过去。这就是身体的反应。

因此，我们要把管理做成一种身体的反应，把管理做成一种身体的本能。脑袋的反应不要过于强烈，因为那是动妄念的根源。

按照这样的原则，我给来欧博学习的管理人员几点建议：

第一，在听课的过程中对比自己的企业状况，别的项目做到的，你做到没有？对比一下自己工厂的备料制到位了吗？我们DF项目的攻关做得这么细，在现场不断地反复找有效动作，你也这样做吗？你有反反复复地抓住一个问题做很多动作进行实验吗？大家要带着查漏补缺的心态来听课，我们每一个案例里总有一两个动作是值得你带回去做的。

第二，听课之后回去一定要做，做了之后下次再来听，想一下：为什么他做了有效果，我做了却没有效果？我还有哪些动作没有到位？你甚至可以问那个做得好的项目老师怎么样才能做到位。

第三，做，就一定要取得数据变化以后才罢休，没有数据变化就不算完成任务，你懂得再多也不算完成任务。因为管理不是以你懂多少为标志，而是以业绩的数据变化为标志。为什么我们要在六个月变革期把企业的管理人员培养成内部咨询师？就是希望你们承载欧博老师的工作，在我们欧博老师撤出企业以后，企业要将欧博的模式维持下去，就要靠你们来做了，所以，你们一定要尝试，要动，要身体力行。